紡織企業對接單勢必更加謹慎，即使真的有訂單下達，也要考慮后續是否會被取消的問題：不做，交期趕不上；做了，可能被半路取消，浪費投入、增加庫存。

結合多數外貿的業務特點，建議：

▎沒有定金的外貿訂單不要輕易接，或者嘗試走可靠保險，即能支持客戶又將風險轉移。

如果以前一直是賒銷的客戶，可以跟客戶說本次新冠肺炎導致各原料廠家資金吃緊，都只接受現金訂單等。

▎已經在生產的訂單一定要跟客戶確認一遍。

避免用“這個單子還要不要”這樣的表達，萬一客戶不回復你，你騎虎難下了。建議說“了解到新冠肺炎對貴國影響嚴重，您的訂單運輸或者銷售有沒有問題，三天之內不能確認就取消（或者發貨，視具體情況而言）”。這樣，迫使客戶在疫情已發生的情況下再確認一遍合同，從而避免其日后引用“不可抗力”主張違約免責。

▎已發貨的且已到賬期的，一定要抓緊催款，金錢給付義務的通常不會因為疫情而不履行。

如果客戶以此為借口，很有可能對方已有財務困難。順勢給定履行期限，對方不能付款的考慮控貨，退運等。

▎建議出口企業梳理受疫情影響重點國別下存量風險

對已經出運貨物，密切關注貨物運輸情況，及時與貨代、船公司咨詢溝通，應對可能頒布的海關禁令展開減損工作。加強對買方到期應付款的收匯跟蹤。

▎建議出口企業對于還未出運的貨物，及時與買方進行有效溝通

合理安排出運時間，密切關注疫情防控情況下，買方可能發生的拒收和拖欠風險。

▎建議出口企業在洽談新合同時提前約定

通過不可抗力、物權保留條款等形式，對新冠肺炎疫情可能導致的風險予以提前約定，盡量避免或減少因疫情導致的不確定性影響。

▎新訂合同適當放寬期限

對于業務確實受到疫情影響的買方，在新訂立合同時可考慮適當放寬付款期限，給予買方一定的緩沖期。

▎疫情期間建議做好與買方溝通信息的保存記錄

尤其是涉及債權債務確認、還款跟蹤、催收債務的往來郵件、微信聊天記錄等，為后期一旦出險快速理賠提供參考依據。

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